文創還能這么玩？一款產品，3年，累計銷量百萬元！

從山西基因印刷服務有限公司，到2018年12月股改后更名為山西基因包裝印刷科技股份有限公司，再到2019年7月26日在山西省“晉興板”掛牌，隨著山西基因的一路調整，其主營目標也發生了重要變化，在原有商務出版印刷基礎上，向包裝印刷發展。

　　但我們也深知包裝印刷并非藍海，而是一個產能過剩的行業，與此同時，山西基因也希望憑借自身在印刷包裝領域的多年探索，向文創領域進軍，開拓出一片真正的“新藍?！?。

　　在一系列轉型之后，山西基因提出了“印刷業第一性原理”，首先，人類社會離不開視覺傳播載體，而新媒體的沖擊也只會讓印刷品減少，并不會讓印刷品徹底消失，也正因此，印刷還是被需求的一種技術。

　　其次，所謂的“第一性原理”是指在企業決定戰略時，要以科學的公理、定律為判斷依據，切忌根據同行對比做判斷，跟著別人的腳步很難有突破性的創新。

　　山西基因在依照“印刷業第一性原理”進行業務轉型的發展過程中，首先確立了兩大目標市場：一是以文創產品開發為著力點，進軍企業營銷物料市場;二是以產品創意設計方案為依托，推動包裝印刷市場。接下來，筆者就來分享山西基因如何實施推進以上兩大戰略。

　　以文創產品開發為著力點

　　進軍企業營銷物料市場

　　企業營銷物料市場是一個極具潛力的大市場，哪怕與包裝印刷相比，體量也毫不遜色。

　　你是否仔細觀察過，身邊出版/商務印刷企業的日子愈發不好過;而合版印刷廠的業務卻越來越大，即便在如此激烈的競爭環境下，還有一部分企業在擴張規模、引進設備……仔細分析他們的產品，就可以看到這些合版印刷廠的主要產品不就是企業營銷物料嗎?

　　而山西基因從創建之初就是一家用設計團隊驅動印刷業務的企業，在不斷的發展演進中，通過發揮自身能力特色，開發具有創新創意的企業營銷物料產品，成為山西基因水到渠成的選擇，這也為后續涉足文創產品開發打下了堅實的基礎。

        山西基因以文創產品開發為著力點，進軍企業營銷物料市場的過程中，最典型的一個產品便是24節氣行事歷文創筆記本，如圖1所示，這款筆記本是2017年推出的，里面的內容、圖形等均由山西基因的設計團隊創作完成。

　裝幀工藝采用了裸背膠裝，既有藝術氣息，又可以180度放平打開，方便書寫。最初，這款筆記本僅用于山西基因自己的企業形象展示，分發給客戶作為營銷禮品。

　　沒想到，當客戶拿到24節氣行事歷后，紛紛表示對這款產品有興趣，要求根據自身企業特色進行仿制。其中一個客戶——美國不勞寧(上海)公司甚至加印了兩次，并在2018年度和2019年度都分別制作了新版內容的行事歷。

　　此后，山西基因也積極對24節氣行事歷這一產品進行擴展營銷——提前印好標準內容部分，在第三方平臺推廣銷售后，僅為其定制個性化的品牌內容，以此提升產品的交期。據統計，僅24節氣行事歷一個產品，3年來已經累計實現銷售額近百萬元。

　　從這個案例得到啟發，山西基因認識到，把文創產品開發與企業營銷物料結合是一個符合自己公司特長且具備市場競爭力的舉措。由此，山西基因提出“創造觸動客戶的營銷材料!”，把文創產品開發作為企業核心戰略并一以貫之。

　　以產品創意設計方案為依托

　　推動包裝印刷市場

　　包裝印刷市場本身是競爭激烈的紅海，而山西基因從自身優勢出發，提出了“品牌包裝解決方案”的服務模式。過去是“客戶需要做什么，我就提供什么”，調整之后的山西基因則是“我提供多種品牌包裝設計方案，客戶點單選擇做什么”，這個思路切實抓住了市場的痛點。

        再分享一個筆者深有體會的案例：山西省神池縣出產的特產食品“神池月餅”，如圖2所示，可謂當地極具特色的產品(這并非某家公司的品牌，而是神池縣特產)，當地有眾多中小型食品加工廠都在銷售“神池月餅”。

　　但由于這一產品在山西省內銷量極大，且走的是價格親民的大眾消費路線，過去大部分食品加工廠在選擇包裝時更傾向價格低廉的包裝，至于設計則千篇一律、老套陳舊。而山西基因在這類業務面前，是沒有競爭力的，畢竟利潤太低，與我們的印品定位不符。

　　而在2019年初夏，山西基因嘗試性地在神池縣舉辦了一次“月餅包裝設計方案推介會”，活動現場，山西基因的設計師不停地更換包裝材料、調整設計創意、進行品牌設計擴展，最終設計效果如圖2所示，立即引來了諸多食品加工廠的關注，并在當天簽訂了數筆訂單及長期合作意向。

　　從這件事來看，這些中小型食品加工廠并非只認“便宜”，他們對品牌傳播也逐漸有了新的認知。

　　山西基因以設計、包裝為切入點，融入文創產品內涵，幫助客戶“從心出發”提升品牌價值，也希望以此幫助客戶及自身開創一片真正的“新藍?！?。